在河北省黃驊市，1984年誕生的信譽(yù)樓如今已成長(zhǎng)為擁有43家門(mén)店、4萬(wàn)員工、總資產(chǎn)80多億元的商業(yè)集團(tuán)。

這家創(chuàng)立40年的企業(yè)，憑借“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售行業(yè)中脫穎而出，連續(xù)4年?duì)I收突破200億元，并保持40年不關(guān)一家店的紀(jì)錄。其2024年銷(xiāo)售額達(dá)到239.65億元，同比增長(zhǎng)1.4%，成為縣域商業(yè)的標(biāo)桿，同時(shí)位列中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第30位，被譽(yù)為“百?gòu)?qiáng)企業(yè)中絕無(wú)僅有的長(zhǎng)跑冠軍”。

提到東北的網(wǎng)紅小城“鶴崗”，大部分人對(duì)它的印象大多停留在“總價(jià)8萬(wàn)一套房”的熱搜上。然而，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小城市，跑出來(lái)了兩個(gè)連鎖品牌，一個(gè)是喜家德水餃，一個(gè)便是比優(yōu)特超市。

作為東北老牌超市，比優(yōu)特1996年起步，自我定位為“東北人的家庭采購(gòu)員”，以商品種類(lèi)豐富、價(jià)格親民和服務(wù)優(yōu)質(zhì)而著稱(chēng)，門(mén)店遍布黑龍江省鶴崗、哈爾濱及周邊、遼寧省沈陽(yáng)、大連，以及吉林省長(zhǎng)春、通化等城市。

在河南省內(nèi)一眾優(yōu)秀商超中，大張實(shí)業(yè)經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“豫西超市王”。從1995年第一家大張商店開(kāi)業(yè)至今，過(guò)往三十年，洛陽(yáng)大張實(shí)業(yè)已經(jīng)衍生出多種業(yè)態(tài)：

* 大張量販（社區(qū)民生超市）： 覆蓋日常高頻消費(fèi)，深入社區(qū)。

* 盛德美（綜合購(gòu)物廣場(chǎng)）： 滿(mǎn)足家庭一站式購(gòu)物、娛樂(lè)需求。

* 長(zhǎng)申國(guó)際（精品超市）與長(zhǎng)申會(huì)員超市： 瞄準(zhǔn)中高端客群，對(duì)標(biāo)山姆、Costco，是河南省內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的先行者。

* 這種組合拳使其能夠服務(wù)從普通市民到高端消費(fèi)者的全客層，無(wú)死角地占領(lǐng)洛陽(yáng)市場(chǎng)。

能被外界稱(chēng)為“豫西超市王”的大張實(shí)業(yè)，一度僅次于鄭州丹尼斯集團(tuán)，位居河南商超第二；直到2024年的連鎖百?gòu)?qiáng)新榜單中，洛陽(yáng)大張才被胖東來(lái)超越，在省內(nèi)商超中排名第三。但排名變化并不影響大張實(shí)業(yè)創(chuàng)下洛陽(yáng)市乃至河南省內(nèi)商超的多個(gè)“第一”：

1999年，大張量販開(kāi)始引入生鮮菜品，成為洛陽(yáng)第一家將生鮮融入賣(mài)場(chǎng)的超市；

2019年，長(zhǎng)申超市相繼在鎮(zhèn)江、蘇州開(kāi)業(yè)，成為河南省內(nèi)極少進(jìn)行省外擴(kuò)張的商超之一；

2023年，大張旗下倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市“長(zhǎng)申會(huì)員超市”開(kāi)業(yè)，系河南省內(nèi)第一家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市。

最關(guān)鍵的是，基于三十年的發(fā)展和多業(yè)態(tài)的深入布局，大張幾乎已經(jīng)深入到洛陽(yáng)市民的日常家庭消費(fèi)中，其商品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與本地文化、節(jié)慶緊密結(jié)合，成為市民生活中不可或缺的一部分。2024年更是創(chuàng)下近百億的銷(xiāo)售額，達(dá)到98.58億元。

它們的集體崛起，宣告了中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代：規(guī)模不再是唯一的王道，在特定區(qū)域內(nèi)做深、做透、做出特色，同樣可以成為傲視群雄的“王者”。對(duì)于品牌商而言，讀懂它們，就是讀懂了未來(lái)十年中國(guó)線下渠道的關(guān)鍵增量所在。

可見(jiàn)，區(qū)域超市只要發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，“因地制宜”做好融合，讓利消費(fèi)者，一樣能收獲好口碑，在區(qū)域里“成王”。